用一场商业活动把上百个亿万富翁聚到一起的难度有多高?足以难倒绝大部分营销总监。第一难点，手中得有这样一批高端客群的联系方式;第二难点，如何说服他们参加;第三难点，参加完这样一场大型活动后的感受能为项目加分而不是减分。这三个难点难度系数呈递增趋势。
融创做到了。上个周末，融创就成功地将200多个投资、金融、地产等各界名流聚在了一起，身家加起来达到几千亿元，管理的资产则达万亿。这其中自然与融创在北京高端市场耕耘多年积累的高端客户资源和营销经验分不开，但要是没有能打动客户的内容，比如“飞越北京”空中大PARTY，恐怕也难有这样大的规模。毕竟，即便是这样级别的富豪，能乘坐专机低空俯瞰北京城的诱惑也是十足的。
当顶豪们俯瞰北京城时，另一场更贴地气的营销活动也在北京城全面铺开。老牌房企华润置地联手新锐互联网企业优步(Uber)，让旗下经理人加入“人民Uber”成为合作司机，全城推出“北京华润送你回家”和“Uber专车预约看房”。运气好的话，碰上项目营销老总为您服务，买房优惠打个折估计也不是不可能的。当然，坐车时聊聊天，您的职业、家庭情况、置业需求等信息也就自然成为华润信息库中的一部分。
表面上看，这两场活动似乎依然脱不开“作秀”的嫌疑，但细思之下，却大有深意，融创紧扣的是高端项目营销时的核心——圈层，充分利用高端客群资源，做大圈层影响力;而华润抓住的却是与优步联手的扩大效应和目标客群的精准需求信息。
从黄金时代进入白银时代，从卖方市场走向买方市场，大时代的变革，势必要求房企们放弃卖白菜式的营销模式，但如何才能开拓属于自己的真正有效的营销模式?最终呈现可能千千万，但途径估计只有一条——走心。
因为工作的关系，笔者也会参加一些企业组织的营销活动，可以说很多活动企业做的都是殚精竭虑劳心劳神，效果如何可能只有自家知道，但能看到的是相当一部分活动连传播关都过不了，甚至还停留在最粗浅的“眼球营销”层面。
相形之下，融创与华润的活动显然是成功的，满足客户非置业需求的同时，迅速在目标客群将自己的诉求扩散了出去，并赢得了市场的主动传播。这样走心的营销，想不成功，都不容易。
