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解密“留几手”植入广告火爆的秘密

   创新的渠道应该衍生创新的营销模式,所以有一天新浪微博的大号江湖中突然窜出来一匹@留几手 这样的黑马,一夜之间爆红网络,广告商纷至沓来,广告价格从每个数千到上万直至数万倍增,这样的现象也就不足为奇。

  留几手的账号在新浪微博从籍籍无名的数百粉丝到迅速窜红暴涨至数百万粉丝的时间也就2-3个月,快到他自己都没有心理准备好。至今,手哥凭借他入木三分的洞察力、骂死人不偿命的毒舌,以及满身的文艺细菌,飙升入围微博身价最高的自媒体人。

这样植入广告才有人会看啊!解密“留几手”植入广告火爆的秘密

  微博广告的效果主要看一个互动率。留几手的毒舌点评微博平均转发数和评论数目测快上万,新浪微博无人能出其右,广告纷至沓来是理所应当。如今留几手广告微博占他全部微博的比例1/5,平均5条微博出现一个植入广告。

  今天的营销界、广告界有一个趋势,所谓“把广告做成内容”,因为广告是商家主动推送给用户,甭管用户是否接受,所以效果可想而知,但内容是用户主动想要获取的信息,如果用户认可内容的价值,其中植入的广告,也就水到渠成的进入用户的视野和心智。植入广告原本是在影视、游戏这种用户认同读度极高的内容中采用,今天已经普遍出现在各种传播内容中,但无所不在的广告已经令用户极为反感,所以植入广告很不容易玩好,稍不小心不仅无法达到广告宣传的效果,还对内容制作者的声誉产生负面影响。所以这是高手才能玩转的游戏。

  关注留几手有一段时间了,手哥在“把广告做成内容”方面,的确很有一套。尽管曾经出现过“8点20分发”的尴尬糗事,但并不影响人们对他内容的追捧和宽容。单从内容看,常常搞不清楚提所提及的品牌是广告内容还是自然内容,貌似手哥现在最佳的广告模式是为广告商的产品找一个主题切入点,然后结合现实分析,用他最拿手的入木三分的点评写一个长微博,比如为被批烂片的“富春山居图”,写了一个“出轨是男人的天性,防小三是女人一生的战役”的长微博,虽屡屡提及富春山居及其男女猪脚,但都是现实写照和剖析,还有充满正能量的教育,这样的内容看完,用户受益匪浅,还反过来产生去观影看个究竟的冲动,堪称最佳“广告即内容”的典范。再如点评非诚勿扰女嘉宾的图文长微博,粉丝应该都知道这是广告使然,但并不影响大家的阅读兴趣和转评兴致,因为广告在留几手的内容创作中,只是一个由头,他自己入戏很深,刹不住脚了,粉丝自然喜欢。

  除了长微博,留几手寻常的微博点评中不时闪烁广告商的身影,贴两个疑似当当网的植入广告:

  程序狗,主攻php,供职于互联网公司,擅意淫。简历爱好:读书。每天早上一头扎进地铁,左手豆浆右手煎饼,吃一嘴油,电子书里面存的全是《和妓女同居的日子》等YY小说,看出感觉了,往前面女孩身上蹭一蹭,回头给你个大嘴巴子,灰溜溜滚粗地铁。带卷手纸就够了,还当当都看2,你更2。爽NMLGB,负分,滚

  剁手党,每天关注闪购、团购网。什么商品开团了,爆款热卖了,鼻子比狗都灵。9块钱包邮的拖鞋,10块钱3双的袜子,全都进了你的购物车。一个月收100多次快递,都是当当尾品汇不到3折的廉价货,总消费不到1000块。以前定闹钟起床偷菜,现在定闹钟10点起床闪购,也不怕闪了你的腰子。你的分数打折后是0分

  一个在宣传跟唯品会较劲的尾品汇,一个在宣传跟Kindle较劲的都看阅读器,你们不觉得可疑吗?可疑归可疑,用户继续喜欢,所以这种植入无伤大雅。

  总结一下成功的植入广告的特点:

  1、 内容价值高,背后折射的是对创作、对用户的诚意,达到用户不反感,广告主喜欢的境界;

  2、 商品特点和内容场景的高度契合;

  3、 给用户留下较深刻印象;

  4、 文案技巧、表现手法自然。

  最后,对植入广告的忠告是:技巧还在其次,诚意是第一位的,与其想方设法让用户看不出这是个广告,不如想方设法让用户觉得这个广告很有意思,甚至有价值。正如留几手说的:“我觉得还是以内容为主,营销为辅,不要本末倒置就可以。”

  附几句留几手对其植入广告的心里话:

  "我从不发硬广告,也不转发别人的。现在我不是什么都接,跟我的文调不合适的不接,只接那些放到我的文章里和谐的,不合适的多少万都不做。"(南都娱乐周刊)

  "你让我给你打一条硬广告,你给我多少钱我也不做,但是如果你这个东西确实是好东西,而且和我的文章特别贴合,而且植入进去特别和谐,这样的话,可以考虑做。"

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