一、不要只埋头做好产品，好概念比好产品更值钱
有许多实干企业家，他们不仅诚信做人，踏实做事，而且不少企业家还是技术高手，他们对自己产品的品质和功能的把握，可谓达到了国际水平。然而，遗憾的是，恰恰他们这些具有国际水准的好产品到了市场之后，却遭遇“卖不出去”的尴尬，让他们觉得一头雾水。
这是为什么呢?市场上没有真相，只有顾客的认知。在市场上，一个好的产品未必一定要受到顾客的认可，我们不能只做一件好产品，就要期待消费者追捧。光说不练是假把式，光练不说是傻把式，品牌经营也如此。你不仅能做好产品，还必须善于利用概念来进入消费者心智。
金龙鱼调和油曾经推出的一个概念叫“1：1：1”，可以非常肯定地告诉大家，就这个概念奠定了金龙鱼在调和油市场上的领导地位。中粮集团的福临门，在品质上不如金龙鱼吗?但福临门却始终打不过金龙鱼。为什么?因为，在市场上，在消费者的心智里，一个好的概念胜过好的产品。市场营销永远是心智之战，品牌之战，而不是单纯的品质之战和功能之战。
请大家一定要记住这一点。
二、不要觉得“有定位就有市场”，市场是靠右脑驱动的
大品牌时代的还有一个显着特征是从“满意”转向“喜欢”。也就是说，消费者购买一款产品的第一障碍不是“我不满意”，而是“我不喜欢”。如果一个品牌在品质和功能上，再好，再与众不同，但在外观上，在设计风格及情感诉求上不符合消费者的意愿，同样卖不出去。因为，现在的消费者不缺“选择”。
市场是右脑驱动的。现在的市场，常常感性驱动理性，愉悦驱动功能，光靠理性的“品牌定位”已经难以生存，你必须兼顾驱动消费者感觉、情绪和情感的“品牌个性”。
三、不要觉得有LOGO就OK，视觉系统不等于视觉锤
当我们看到耐克的LOGO确实感觉比阿迪达斯的LOGO更加灵动，更具攻击性。然而，一个品牌光有好的LOGO远远不够，还必须让你的视觉系统形成一个强大的征服力才行。即：你的视觉系统，是否让人们看一眼就能记住，很重要。这一点，我们叫做“视觉锤”。
现在，在市场上，几乎所有的品牌都有自己的视觉系统，但不是所有的品牌都有强有力的“视觉锤”。在营销领域，“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。钉子再好，但锤子不行，同样达不到预期。我们所熟知的沃尔玛、百威啤酒、中国电信、方正科技，都属于这类品牌：钉大锤小。
因此，一个品牌要想成为真正的强势品牌，光有LOGO肯定不行，还必须要给自己打造一个强大的“视觉锤”。万宝路香烟的“西部牛仔”形象就是一个强大的视觉锤，它在烟民的心智里的影响力远远超过万宝路的LOGO本身，给万宝路香烟塑造与众不同的品牌个性。其实，这样的视觉锤还有很多，诸如：肯德基的“上校”、可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”等等。他们这种高超的打造“视觉锤”的做法，值得我们借鉴。
在“理性消费”阶段，品牌传播的核心手段就是广告，多数企业都通过广告战赢得市场的胜利。所以，在中央电视台也产生了那么多“广告标王”。但是，在“感性消费”阶段，人们几乎不再相信广告，更多相信自己的亲身体验以及亲朋好友的推荐。大家买东西的时候，要么自己体验一下;要么问问朋友有没有消费经验;实在不行，就上网搜一搜，看看“大众点评”是怎么说的。
尤其，在移动互联网快速崛起的今天，可能大众点评的影响力比CCTV还要大，朋友推荐的力度可能比明星推荐还要强。因此，企业的传播方式也需要进行改变。大家很少见，星巴克、宜家、小米、华为这样的品牌在电视上打广告。但是，这些品牌同样广为人知，颇受青睐。原因就在于公关活动，他们个个都是公关高手。
五、不要单打独斗，要学会借势
大品牌时代，是互联互通时代，是抱团竞争时代，是资源整合时代。在这个时代，我们必须要懂得与人合作，整合资源，相互推进，唯一不能做的就是单打独斗。在品牌传播层面，我们也要懂得这个道理，要善于借势，嫁接一切能够嫁接的资源，扩大影响力才是正道。
借势，是一种为我所用的“拿来主义”，是四两拨千斤的“省力主义”，更是加速发展的“平台主义”。人们常说“顺势者昌，逆势者亡”，借这句话我也说一句：在大品牌时代，借势者昌，独斗者亡。在这个时代，我们的战略设计，不能仅考虑“我有什么”，而应该思考“我可以有什么”，我们要学会规划企业一切“可获得资源”。
在这个世界上，总是眼界决定境界，格局决定结局!
立己在立人，企业建平台，朋友唱大戏，心与心交，情与情合，加入兄弟成新兄弟，共走超车道，让新农人离梦想更近一点!
