随着央行《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》出台，P2P网贷行业获得了正式的身份认定，逐渐“走在阳光下”。与此同时，P2P行业推广竞争中的问题也逐渐暴露。
目前国内的P2P平台除了在百度搜索竞价等广告渠道不断烧钱营销外，一众P2P平台也使出了终极杀手锏，竞相推出各种金额不等的投资返现优惠“活动大战”来俘获投资者。记者通过浏览各P2P平台发现，到目前为止，几乎每一个平台的Banner上都滚动着“注册就送”，“投资再送”的活动宣传广告。经整理，大体上基本都是“红包、体验金、加息券”这三板斧，同质化的活动难免让投资者渐生倦意。对于这一类活动，究竟有多少投资者买账?简单粗暴的活动奖励能否提升平台成交额?始终缺乏直接数据，而通过网贷之家统计各大平台具体数据较难。不过据举办活动的平台方透露，这种直接的送钱活动在提升平台人气上也确实有些效果，吸引了不少投资者和“羊毛党”。
创新“收益翻倍”活动，是噱头还是炒作?
近日，一家叫新联在线的平台推出了一个主题为“收益翻倍”的活动，引起众多业内人士和投资者热议。该平台官方网站的活动公告显示，投资者投资累计达到指定额度即可获得红包，大奖名为“收益翻倍”。该奖品的说明为“按照用户开启红包的时间，全额奖励其当时账户的总待收利息。”那么言下之意则是，如果当时投资者的总待收利息3万，则意味着平台将奖励额外3万利息，年化收益高达36%，这明显超出了国家规定的“贷款利率不得高于银行同期利率4倍”的要求如此高额的奖励背后，究竟是噱头还是炒作??
对此，记者采访了法律界人士，类似活动是否可能超过国家规定的“利率不得超过银行同期利率4倍”的红线?律师表示活动奖励是平台以自有资金提供奖励，该部分成本并非由借款人支持，因此在法律上是合规的。而记者查看数十家平台大大小小的平台“促销”活动，类似的投资利率加上活动奖励，一些新平台在活动期间的年化利率最高能达到30%以上，
对于该平台“收益翻倍”的活动，也有业内人士表示，这种优惠确实是高出目前很多平台的奖励上限，一般情况下，高于20%以上的年化收益都让人害怕，如此高额的奖励活动，平台需要多少投资额才能覆盖各项成本呢?
P2P营销活动大战，各出奇招争抢用户
反观目前现在很多平台，借助节日营销的名头，花样变换主题如“高温补贴”、“合伙人计划”，甚至如通过捆绑当下热门节目，竞猜收官战斗得主的投米网，又例如直接以名车特斯拉等奢侈品奖励来吸引投资者的你我贷，其始终还是没有脱离价格大战。有投资者表示，这些活动设计确实吸人眼球，不过噱头大过于实际，获奖的概率并不大。不过，考虑到参与投资后本身就会有不低的收益，这种额外奖励的活动还是能够接受的。
在优惠活动同质化严重的行业大环境下，“收益翻倍”的巨额奖励比投资返现、注册送奖的活动力度更大，毫无疑问也会引起一部分人的注意。但行内人员表示，投资者不能单纯因活动而投资平台，更应冷静看待，理性投资。
网贷之家专栏作家“蓝天”表示，投资人对于活动收益和平台实力应理性区分对待。综合评估该平台的第三方评级、风控标准、运营历史、口碑后再进行选择，避免一时”财迷心窍“而选择不安全的小平台造成资金损失。
万瑞古德营销咨询公司研究员申静表示，P2P行业已陷入营销困局，各平台除了烧钱做推广以外，也通过层出不同的营销活动烧钱抢用户，随着央行“互联网金融指导意见”的出台，必将有一部分不正规的P2P平台被淘汰，投资者还应擦亮眼睛挑选好平台。
广东南方金融创新研究院高级研究员吴松表示，这家”新联在线“平台的活动颇具创新之处，为行业同质化的活动困局打破了缺口，但其本质还是营销。而在这个”眼球经济“的时代，办活动本身无可厚非，但是如果只是一部分中奖的人记住了这个活动，那么平台在营销上最后还会陷入一种恶性循环，结果还是不断烧钱的结局。
